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员工风貌:抢占新能源市场背后的那些事儿
——记中国能建优秀共产党员、劳动模范、公司新能源公司经理宋绍国
来源:政工支部 作者:孙召军 日期:2017-11-15 访问次数: 字号:[ ]
   

   一项项新能源工程中标,一个个风电光伏工程开工,无不显现了中国能建黑龙江火电三公司的科学研判、合理报价和安装能力的飞跃,更表现了专业人员对现场情况的掌握,没有调查研究就没有“发言权”。而有充分“发言权”的应该属于宋绍国,他对每一个新能源项目招投标和开工建设前期筹划等工作亲历亲为,事无巨细,考虑缜密,对项目的调研、现场摸底、大数据运用等等,严谨细致的态度,决定了每一个项目从招标到开工建设的成功。近日,他连续荣获了中国能建“优秀共产党员和劳动模范”两项殊荣。

  不一样的标书“报价”

  面对中国经济进入新常态的形势,国家及时转方式,调结构,对电力行业进行结构调整,放缓以煤炭作能源的火电建设,加大清洁能源的建设步伐。于是,中国能建黑龙江火电三公司适应形势变化,及时调整战略定位,进行结构转型,成立了新能源专业公司,宋绍国被任命为新能源专业公司经理。

  提起宋绍国,不得不说那场车祸,5年前,一场意外车祸险些要了他的性命,从此他的体内植入13根钢筋,有人称他为“钢筋铁骨”之人,定期做按摩理疗成了他生活不可缺少的一部分。然而,新能源市场开发、建设却成了他工作的大部分。

  从一个修配工地到市场开发的负责人“转身”到新能源公司,这是一个新的跨越,竞争力巨大,压力巨大,关系到公司今后的市场定位和未来的发展。

  从2014年初公司成立到2017年10月,他通过广泛沟通,收集大量信息,研究行业政策,运用专业知识相继中标了光伏发电、风力发电和电厂脱硫脱硝环保等工程项目,标的额超过11亿元,每年以10%的速度递增,目前已完成产值8亿4千万元,为公司的发展做出了卓越的贡献。

  有多大的压力。就有多大的动力,对他来说肩上的担子太重了,来不得懈怠,来不得退步,只有撸起袖子加油干,俯下身子抓市场。为了在招标上胜人一筹,标书很关键。尤其是他组织做的标书,和别人的不一样,每次都要到现场测量,查看地形,预测想不到的成本。2015年在山西大唐利民风电场投标中,由于风电场位于吕梁山脉,他深入到山西吕梁山地区,查看地形,车上不去,人就一步步往山上走,他走一段歇一段,大家劝他身体吃不消,就在山下的宾馆等着,我们上去看一下就行了。他没有听大家的劝阻,仍然和大家一起爬山,结果是他和大家足足走了3个小时,测量地形,山的高度,路面是否要重新铺设等等,都在他的掌控之中,形成了他成本核算的思路,最后以适当的报价一举中标山西大唐利民133台风机吊装的风电工程。大家称赞他组织的标书非常细,成本算计到“骨头”,真是不一样的标书决胜不一样的工程,那就是他求真务实的实干精神。

  不一样的成本“控制”

  新能源专业公司成立之初,面临的首个问题就是能否在竞争激烈的市场中拿到项目,还要盈利,宋绍国多年形成了跑现场勘查的习惯,为了能拿下一个工程,他经常加班加点工作。同事知道宋绍国受过重伤,做过大手术,每到阴天下雨的时候,身体就会特别不适。大家担心宋绍国身体吃不消,就劝他不用加班,赶快回家休息,宋绍国却一口回绝,坚持和同事们一起把标书做完。功夫不负有心人,新能源专业公司拿到了第一个牡丹江脱硫项目、紧接着又陆续中标哈三脱硝、红河脱硫等项目。虽然中标一系列脱硫、脱硝项目,但宋绍国并没有满足于现状,他以敏锐的眼光发现了光伏和风电广大的市场前景,带领专业公司进军光伏和风电业务,并且取得了突出的成效,填补了公司没有光伏和完整风电业务的空白。市场有了,还要赚钱,必须“骨头里挤出油来”,而不是挤员工的薪酬,要做成本这个大文章。为有效控制成本,提高经济效益,宋绍国在加强制度管理上下功夫。完善管控制度。结合专业公司实际编写内部管控制度,建立责任成本控制体系。同时积极协调施工、预算、物资、财务等相关部门编制项目的责任预算,落实责任部门,量化责任目标,并编制项目的收入预算、部门费用预算、工程结算成本预算、物资采购预算、资金预算、利润预算为主的全面预算,加强成本的事前控制,努力做到先算账、后干活。宋绍国始终把制度的落实作为责任成本管理的落脚点,他经常深入现场督察制度的落实情况,通过检查发现问题及时解决,进行校正性控制及反馈性控制。在他的领导下,专业公司成本始终处于可控状态,计价规范,计量收入及时,各项管理规范。

  2015年2月,春节刚过,他就率领人员开车五个多小时,到吉林华能通榆团结风电场项目。蹲点抓生产,3月份顺利签约A、B、C三期(150MW)工程的风机与箱变的安装工程。这种成本控制导致了后续市场的中标。

  不一样的承包“套路”

  干工程,要有好的合作团队。合作队伍承包费用是项目总成本中的重要组成部分。为了选好队伍,宋绍国把他们的施工能力、资金实力和资质等级作为内部公开招标的必要条件,采取低价优先、不突破事先核算的工程成本、分包价格一次包到底、实行闭口管理的方法进行招标,并坚持做到“先注册后使用”、“先签合同后进场”,严格把好施工合作队伍入口关。为了抓好队伍管理,他将施工队伍纳入项目部一体化管理,从安全、质量、进度、成本控制到材料管理、技术管理、现场组织管理,他都不遗余力地给与指导和帮助,搞好监督、服务工作,消除了乙方亏损“与我何干”的错误思想。在分包费用结算方面,他坚持以合同为依据,每月定期进行质量验收和结算付款,杜绝不先结算就付款的现象发生。施工合作方经常说:“宋经理在技术支持和管理方面非常到位,但想让他在价格上放宽点儿没戏。” 宋绍国从新能源成立到现在3年多的时间里,以令人瞩目的才干和成绩得到了公司的肯定和新能源职工的拥护。

  宋绍国常挂在口头的一句话“忙点、累点无所谓,怕的就是不忙没有工程”,大家都深知,有工程企业效益才会增长,员工收入才会提高。

  市场开发工作永远在路上。如今,宋绍国以高昂的工作热情、低调的风格和勇于开拓的创新精神,努力实践,带领团队逆势而上,在日益激烈的市场竞争中,开拓新的更大的经济增长点。

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